rare whisky bottles

Comment l’ère numérique change les enchères de whisky et de vin

Au-delà du fait que nous vivons dans le boom de l’ère numérique et de la facilité qu’elle offre en un seul clic, l’essor des ventes en ligne dû à la Covid-19 n’a fait que profiter aux enchères d’alcool.

Avant la Covid, nous avions 21 enchères en direct et sept en ligne prévues pour 2020. Nous avons maintenant 15 ventes aux enchères en direct et 25 en ligne.” Jamie Ritchie, responsable mondial du vin chez Sotheby’s, a déclaré au Financial Times.

Une autre conséquence de l’augmentation du nombre de ventes en ligne, favorisée par une stratégie de marketing numérique plus personnalisée, est l’implication d’un nouveau public dans ces enchères. Entre 20 et 50 % des clients de Sotheby’s pour les ventes aux enchères de vins et spiritueux au cours du premier semestre de cette année sont des nouveaux clients. Même constat chez Christie’s : “35 % étaient de nouveaux acheteurs chez Christhie’s“, a déclaré le directeur du vin, Noah May. “Ce qui aurait pris trois ans a pris trois mois.”

D’autre part, la numérisation attire non seulement de nouveaux clients, mais aussi des clients plus jeunes. Lors de la vente de spiritueux de mars, 54 % des enchérisseurs avaient moins de 40 ans.

Un autre facteur observé avec l’augmentation des enchères en ligne est que les clients se sentent plus confiants pour enchérir sur des bouteilles qu’ils n’ont jamais vues (physiquement). Marc Sands, de Bonhams, explique : “Les gens se sentent maintenant à l’aise pour enchérir sur des articles coûteux qu’ils n’ont peut-être jamais vus en vrai, physiquement.”

 

Ne buvez pas au volant. Consommez avec modération.

 

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